Felipe Paulo

você quer vender em marketplace?
ótimo. bem-vindo ao inferno.
aqui está o mapa de como não morrer na primeira semana.
esquece o glamour. esquece o "sonho".
aqui, a gente só lida com a porra da realidade.

1. não existe produto milagroso.

para de procurar a bala de prata. o produto único que vai te deixar rico.
isso é uma fantasia de idiota.
o jogo não é sobre ter um produto foda. é sobre ter um portfólio de produtos que, juntos, pagam a porra da conta.

a conta se fecha no total, não na paixão por um único sku.
a sua loja não é uma galeria de arte. é a porra de uma planilha de excel. se um produto não performa, delete. sem pena.

2. marketplace não é a porra de um bazar.

o erro mais comum dos amadores é achar que marketplace é lugar pra desovar "ponta de estoque".
não é.
marketplace é sobre escala.

• a regra: nunca, jamais, anuncie um produto que você não pode repor. o foco é previsibilidade.

• o teste: tem estoque para as primeiras 3 vendas? ótimo. é o começo.

• a verdade: escala requer fluxo constante, não um volume de lixo sem demanda. cresça no seu ritmo.

3. não tem fornecedor? seja a porra do fornecedor.

para de dar desculpa.
toda cidade tem uma costureira, uma malharia, um artesão.

• a missão: ache uma costureira. perca a vergonha. vá de cara limpa. não procure preço, procure uma mentoria gratuita. uma boa costureira te indica um bom cortador, um modelista.

• o MVP (mínimo produto viável): compre uma modelagem pronta no mercado livre. ache o tecido. seja o seu próprio cortador. comece. depois você melhora.

• o feeling: pesquise na shopee, no mercado livre. veja o que vende. mas cuidado com o falso positivo – um produto com 10 mil vendas pode ser um hype que morreu há dois anos. escute o seu feeling.

4. foda-se o lucro. (no começo).

"não vou vender barato". "meu produto tem mais qualidade".
cala a boca.
nesse começo, o seu único objetivo é sobreviver. é se posicionar.

• a estratégia: posicione-se um pouco abaixo dos líderes da categoria.

• a mentalidade: não queira lucrar agora. são tantos impetitivos que o preço não pode ser mais um deles. foque em criar metodologia, em entender o jogo.

• o inimigo: não tente entender como seu concorrente vende tão barato. ele nem se entende. faça o seu. faça bem feito. o ajuste de preço vem com a escala.

5. a ia é a sua única amiga.

fotos, títulos, descrições. isso é 80% da porra do jogo.

• a minha técnica (o core): trate a ia como o seu primeiro funcionário. o seu clone.

  • alimente o kernel: copie as descrições, os títulos e as fotos dos 10 melhores concorrentes. jogue tudo dentro da ia.

  • desabafe: conte pra ela sobre a deslealdade dos tecidos, sobre os preços fudidos, sobre a porra do roas.

  • treine: lembre-se, o seu modelo é você que treina. um modelo cru é inútil. alimente-a com o que funciona no seu nicho.

  • o comando: peça a ela para ler o "blog do felipe paulo". ela vai entender a porra da nossa alma e gerar textos que não são blase.

6. seja a porra de um monge organizado.

o caos te engole. a organização te salva.

• os skus: estude a fundo como criar skus inteligentes desde o começo. um sku bem feito é a fundação da sua logística.

• o erp: comece com um erp de entrada. upseller. quando a operação crescer e exigir mais, vá para o bling. não tente gerenciar na planilha. você vai se foder.

7. moda. cores. escala.

se eu fosse começar hoje? moda.

• o produto: o que eu pudesse fabricar. simples. enxuto.

• as cores: as que estão em alta. sem apego.

• os tamanhos: universais. para diminuir a complexidade.

• a marca: um nome genérico no começo. foda-se a marca. foque em escala.

• a regra de ouro: a recorrência em marketplace é uma piada (raramente passa de 3%). o preço ainda dita a regra.

a obra, parça, é brutal.
mas com um blueprint, o inferno fica um pouco mais navegável.

agora, vai executar.